Accountmanager Content Sales B2B

Als Accountmanager Content Sales ga je 'content' vermarketen. Je verkoopt dus geen advertising aan de B2B markt maar zorgt ervoor dat zij het belang inzien van het beschikken over relevante en noodzakelijk marktinformatie. De B2B markt kan zich bijvoorbeeld abonneren op de kennisplatformen en titels die onze opdrachtgever exploiteert. Dagelijks zijn redacteuren bezig om per vakgebied de belangrijkste informatie en gebeurtenissen te beschrijven. Informatie die voor bedrijven van belang is om optimaal kennis te vergaren over hun marktgebied en om juiste beslissingen te kunnen nemen. Zij kunnen zich bijvoorbeeld abonneren om 24/7 via een login over deze informatie te beschikken. De afdeling Content sales is 1½ geleden opgezet. Dus je kunt actief meewerken aan de verdere uitbouw en groei van deze belangrijke afdeling. Je werkt samen in een team van 3 accountmanagers die in het eerste jaar al de nodige successen hebben geboekt. Daarom zijn ze ambitieus. Jij wordt verantwoordelijk voor het opbouwen van een eigen klantportfolio (met name organisaties voor 2-20 gebruikers). Dus new business. Eenmaal nieuwe klanten geworven blijf je zelf verantwoordelijk voor deze klanten en ga je ze beheren en verder uitbouwen. Er is ondersteuning van sales supportmedewerkers en nauwe samenwerking met een gelijksoortige salesafdeling. Je gesprekspartners zijn o.a. inkopers, content beheerders, MT- en directieleden, directie assistentes, Office managers en ambassadeurs binnen de bedrijven.Je hebt de volgende verantwoordelijkheden: • Bewerken van de markt en het werven van nieuwe klanten, in 1e instantie via telefoon en video. Later kun je ook afspraken buiten de deur maken• Met de uitgeefteams van de titels leadlijsten bespreken, marktbewerking opstellen, prospects converteren, verrijken, of pre-kwalificeren. • Bijhouden en signaleren van de productmarkt- en klantbehoeften. • Upsell en retentie. • Rapporteren van je progressie richting het complete sales team en de uitgeefteams. • Sales processen mee helpen opzetten en zorgen dat ze soepel verlopen.
18-06-2021 15:05
Bolenius